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    ……

    东市，一群人推车挨个杂货铺进。

    “掌柜的，要发热贴吗？先试用一下，看，把上面的一层油纸揭下去，对着哈口气，再扭一扭，贴到身上，就热了。”

    一辆车来到升旭杂货铺门口，有两个人带东西进来，跟掌柜的介绍暖贴的使用方法和用途。

    掌柜的照着操作一下，绑在腿上，不长时间，果然感觉到那个东西开是热。

    他拿下来，用手摸摸，热，真的热。

    “没什么用啊，你们这东西怎么卖？”掌柜的作出一副不是很感兴趣的样子。

    “带卖，卖不出去不收钱。给富贵人家用的东西，五十钱一个，我们给你的价钱是四十钱。

    放在你店里，卖出去一个，你赚十钱，过几天我们再来，卖多少给我们多少钱。”

    推货的人笑着介绍新的买卖模式，不需要掌柜的给钱。

    东西扔在店中，掌柜的确认数目，签字画押。

    卖出去一个赚一份钱，卖不出去，一钱不用花。

    掌柜的头一次听说过这样的买卖方法，发现自己不吃亏。

    “放几个吧，我这店啊，人多，价钱……”掌柜的趁机压价。

    “没多少利，这样，卖出十个算三十八钱，卖出五十个，算三十七钱，卖出一百个，三十五钱，若能卖一千个，三十二钱。更多的话，也好商量。”

    推销的人给出销售数量的要求，越多越便宜。

    “不，卖十个，三十二钱。”掌柜的摇头，直接把价钱给放到最低。

    “不行，没有那么大的利，还要交税，这样，降一档。十个算三十七钱，你去打听一下，别人最低也是这个价钱……”

    推销的人摇头不松口，坚持，一副谈不拢我就换一家的模样。

    掌柜的仔细看两个人的表情，微微闭上眼睛不出声。

    两个人互相看看，叹口气，转身要走。

    “成吧。”掌柜的睁开眼睛，答应。

    “要留多少？”两个人有转回身。

    “有多少就留多少，一千个，三十钱。”掌柜的把大数目的价钱给定下来。

    “就一千个，多了没有，都分出去了。”两个人说着开始搬运，一千个暖贴抬进来。
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